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一年狂卖200亿!传音缘何成为非洲之王?

来源:摩登7 作者:摩登7 日期:2019-07-10 12:00:00

4月10日晚间,上交所官网更新显示,当日又有4家科创板申请已受理企业获得问询。其中,有着“非洲之王” 称号的传音控股赫然在列。

 

在全球手机市场趋于饱和的时代背景下,一家出货量仅次于三星、苹果、华为的手机厂商,知道的人数却是少之又少,这听上去有些“魔幻”。而传音就是这家隐形的手机巨头。

 

数解“传音”

 

相信还有不少人对“波导手机,手机中的战斗机”这句广告语记忆深刻。传音控股,就是由20年前国产手机第一品牌——波导手机的原海外市场团队创立的一家手机厂商。

 

作为传音的创始人,竺兆江凭借出色的战略眼光、丰富的海外市场开拓经验,以及诚恳务实的作风,精准地找到了手机领域专属于传音的利基市场。

 

2006年,传音控股成立于香港,是一家专业从事移动通信产品研发、生产、销售的高新技术企业。然而,就是这样一个连我们中国人自己都不太熟悉的品牌,在非洲却占据了近50%市场份额。

 

2007年,传音手机正式进军非洲。

 

2014年,传音手机在非洲的总销量超过4600万台,跻身世界手机出货大户行列。

 

2015年,传音手机出货量超过5000万部。

 

2016年,传音手机销售量一举达到8100万部,占据非洲市场40%的份额 。

 

2017年,传音手机在全球销量超过1.2亿部,排名全世界出货量第四,仅次于华为。

 

 

根据IDC统计数据,2018年,传音手机出货量1.33亿部,全球市场占有率达7.04%,排名第四;非洲市场占有率高达48.71%,排名第一;印度市场占有率达6.72%,排名第四。48%的市场占有率意味着,如若你置身于非洲,传音手机对你来说几乎是无处不在。

 

非洲最大的商业杂志《African Business》每年都会发布“最受非洲消费者喜爱的品牌”百强榜单,传音旗下手机品牌年年上榜,无一缺席。

 

传音旗下目前主要有TECNO、itel、Infinix和Spice(主攻印度市场)四个手机品牌,此外还拥有售后服务品牌Carlcare,手机配件品牌Oraimo以及家电品牌Syinix。

 

传音还被Facebook和毕马威评为“中国出海领先品牌50强”之一。

 

而传音之所以能取得当今战果,与创立之初的战略眼光:避开竞争激烈的中国市场,选定非洲作为唯一目标市场,有着重要联系。

 

传音缘何成为非洲之王?

 

据相关数据显示,在2005年,手机在非洲的普及率仅为6%,到了2008年,数字稍微有所改善,提升到了30%,但这和同期普及率已经高达40%的印度、中国相比,仍有较大差距。市场供不应求,于传音而言便是良机。

 

自此,传音手机从血雨腥风的中国市场钻出来,一猛子扎进非洲二三线地区,走起了“农村包围城市”的路线。

 

除了精准坚决的市场选择之外,传音另一个成功秘诀便是“本土化”。

 

2008年,传音大举进军非洲,基于非洲电信行业中,不同运营商之间相互通话的费用很高,用户倾向于办理多张SIM卡。传音借势推出第一款产品——双卡双待手机。

 

一经入市,便凭借实用性、新鲜感、契合度成功俘获一大批非洲消费者的“芳心”。自此,尝到甜头的传音手机便“一发不可收拾”,借机推出更多“因地制宜”的商品。

 

比如,在非洲很多地方没有灯,机敏的传音便在手机上附加手电筒功能。洞察到非洲人普遍喜欢音乐,传音手机便满足非洲人对于音乐的所有幻想。而真正让传音封王的,是其拍照功能,号称“非洲美颜”。

 

非洲人因为肤色黑,在逆光弱光环境中难以获得清晰的人像照。传音手机便通过眼睛和牙齿来聚焦定位,在此基础上加强曝光。而其中推出的一款Camon系列手机,因能在暗光环境中识别出深肤色用户的脸庞,极大刺激了非洲消费者的购买欲望,也让传音手机的口碑爆棚。

 

除此之外,四卡耳机、头戴式音乐手机,这些在当下环境看来有点不合时宜的“奇葩”产品,也因瞄准非洲人民的痛点,在非洲稳居一方高地。

 

此外,在产品营销方面,传音更是下足了功夫。一方面,铺天盖地的电视广告、地标性建筑广告、电线杆子上卡片小广告等在非洲四处开花。以Tecno为代表的传音旗下品牌,将存在感刷到了极致。

 

 

另一方面,传音的solgan:together we can,在一定程度上,向非洲人民传递出:传音手机的品牌和市场,是和非洲当地人民一起建设起来的。

 

这一举动间接加深彼此心中的民族文化认同感,并反哺了传音的品牌和渠道建设。基于此,传音能够在非洲成功,可谓是情理之中了。

 

传音手机的下一个机遇

 

从本质上来说,手机俨然是一款依赖硬技术实力的高科技产品,无论是渠道也好,品牌也好,这些优势在市场上起作用的前提都是“技术差距不能太大”

 

传音是一家很清醒的公司,就如公司的创始人竺兆江曾调侃式地预言自己的好运气会在2022年左右到头。

 

在传音高达亿部的出货量中,超过70%的是功能机,但其销售额却只占了总营收的26.84%。出货量占比不到30%的智能机,却贡献了传音69.81%的营收。

 

如若没有核心技术和研发能力的加持,而是一贯靠打时间差、地域差将很快失去相对优势。为此,传音一直在做积极主动的战略调整。

 

一是在2014年成立上海研发中心,做一些中端的智能机;

 

二是走出非洲,拓展国际市场,目前在印尼、越南、哥伦比亚、墨西哥等国家都有所布局;

 

三是丰富产品矩阵,借助多年在非洲市场积累的市场资源,涉足小家电及照明产品。

 

综上所述,随着经济发展,非洲、东南亚等手机市场的智能化趋势不可阻挡。竺兆江“好运在2022年终结”调侃,绝非无端玩笑。

 

在此背景下,一家依赖渠道取胜,欠缺技术领先优势的硬件制造公司,是否符合科创板的定位,成功走上科创板呢?我们拭目以待。

 

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