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任正非:今年的冬天,不再是靠“熬”能够过去的!

来源:摩登7 作者:摩登7 日期:2019-10-29 12:00:00

在商业圈流传这样一句话:研究一家公司最重要的变量无非是三个,诚信、商业模式、执行力。在这三大变量中,唯有商业模式是具体的。

  现代企业管理学之父彼得·德鲁克也曾言:“当今企业之间的竞争,不是产品和服务之间的竞争,而是商业模式之间的竞争!”

  近年来,新公司、新技术不断涌现,消费者面临的选择越来越多。为抢先一步占领目标用户心智,赢得市场,企业纷纷由过去的“野蛮式增长”转为“精耕细作”。

  而在这一过程中,梳理现有的商业模式,实现商业模式的创新与突破则显得尤为必要迫切。

  1.“羊毛出在牛身上,熊来买单”

  一直以来,很多传统公司的“掌门人”都会有这样的困惑:公司经营业务不仅受到经济周期影响,还遭遇互联网新模式的冲击,由于自身创新乏力,腹背受敌,企业在濒临破产的边缘游走。

  于是,“商业模式”之风渐起。

  硅谷著名风险投资顾问罗伯森曾言:“一块钱通过你的公司绕了一圈,变成了一块一,商业模式便是指这一毛钱在什么地方增加。”毋庸置疑,商业模式是企业生存、赚钱的模式。

  所以在互联网营销领域,便出现了这样一句话:“羊毛出在牛身上,熊来买单”。

  这里的“羊毛”指的是利润,“牛”指的是消费者、用户,而“熊”则指的是广告商或第三方投资人。

  以某搜索引擎A为例,A提供优质免费的搜索服务,积累大量的用户(牛),其他公司(熊)需要获取大量的曝光,便会借助A提供的广告服务。

  而这一过程中,其他公司向A支付费用,A通过自己免费的服务在另一个维度赚取利润(羊毛)。这便是各大搜索引擎赚钱的基本原理。

  除此之外,“羊毛出在牛身上,熊来买单”的案例不胜枚举......

  好比戴尔,与其说是做电脑的公司,不如说是外汇交易平台;再比如淘宝,9.9元包邮的商品,利润空间其实比想象中要大。

  若按照以往传统的固有思维,企业为了赚钱盈利,大多是在产品上下功夫,找利润。而在互联网带动的当下,更多新颖的、打破我们常规思维的赚钱方式蜂拥而出。

  作为一名企业经营者,必须把握企业所处产业的发展规律和发展方向,打造自己企业的文化体系,形成自己企业特有的商业盈利模式!

 


  2.“一代鞋王”富贵鸟破产,最怕大势将至,却浑然不觉!

  8月26日,富贵鸟被宣告破产一事,在鞋履行业引发轰动。

  从曾经的鞋业巨头,到如今被宣告破产,负债几十亿元,一代“中国真皮鞋王”富贵鸟的发展史或许能给我们以启发。

  1995年,富贵鸟集团成立。自诞生之初,可谓一路开挂,顺风顺水。

  曾荣获“首届中国鞋王”、“最具市场竞争力品牌”等众多奖项。在中国鞋履史上,写下了辉煌灿烂的一笔。

  2013年12月,富贵鸟赴港上市,市值一度高达百亿港元,风头一时无两。然而,令富贵鸟没想到的是:破产的隐患正在悄悄酝酿和滋长。

  2013年是富贵鸟的巅峰之年,也是电商井喷式发展的一年。据商务部《中国电子商务报告》的数据显示:2013年中国电子商务交易额突破10万亿。

  而那时的富贵鸟在做什么呢?

  富贵鸟公司内部觉得:做电商库存压力太大,现在的发展势头非常好,何必要费力做电商。董事长林和平也曾表示:公司对微分销平台的成长更加乐观。

  电商崛起时,没有尝试加大电商的比例,反而把重心放到了微商上面的富贵鸟,或许已埋下了终将折翼的伏笔。

  反观老牌鞋企的安踏,不仅将电商业务直接交由董事长丁志忠亲自操刀,更是不遗余力加大电商在公司整个营收业务中的占比,到了2017年,安踏的电商销售收入迎来大丰收。

  同样是2013年,在行业同质化日益严重的形势下,李宁主动反思自我,利用电子互联网的优势,着力改善产品营销模式;开设品牌体验店,创造了互联网+新商业模式,尝试为用户营造个性化消费体验。

  现今的李宁,频频登上国际时装周,一跃成为年轻人的新宠,国潮代名词。

  所以说,企业家为什么一定要学习商业模式?无非就是能不被行业所累,在潮涨潮落的商战中,看清局势,规避风险,把握机遇,走出自己的光明大道。

  3.时代变了,你还没变?

  其实,今年的中国制造业有三个类目出现了负增长:家电、家居、家用车。经济寒冬的冒然光顾,让不少经营者心头一颤。

  “今年的冬天,不再是靠‘熬’能够过去的。”任正非在北京做汇报时说。

  “过去企业家遇到困难,通常的办法是减库存、减成本,熬一熬,希望就能熬过去,但现在不行了......”他补充到。

  这番话引人深思,除了思考问题的根源,还需思考解决之道!

  显然,企业家需要一种全新的、适合时代和市场的新商业模式,以此突出重围,应对大竞争时代的挑战。

  一如著名经济学家郎咸平说:“商业模式是关系到企业生死存亡,兴衰成败的大事......新成立的企业是这样,发展期的企业更是如此!”

  一个好的商业模式除了要具有护城河,要有品牌、专利、技术、规模和网络效应外,还需企业家对大局的把控,对未知的探索,拥有比竞争对手具备更高的眼界和格局。

  

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