首页 新闻资讯 干货文章

摩登7:传统零售行业的三种互联网销售模式

来源:摩登7 作者:摩登7 日期:2020-03-24 12:00:00

在互联网兴起的今天,多数的企业都在思考如果转型,才能在5G互联网时代分的一杯羹。根据大多数据显示,传统企业在互联网转型中尝试的方向有许多种类,以零售业举例,它们转型的模式分为四种类别,自建商务平台、入驻第三方平台、利用社交平台搭建销售模式。

  自建商务平台。这种模式需要供给和需求同时得到满足。前些年还在传统经营模式下的苏宁易购,在总裁张近东的带领下,花费巨资打造了线上平台苏宁易购,但是经过了这么多年,苏宁易购并没有做出想要的成果,其中的核心就是供给和需求并没有达到一致。简单来说,商品的供给和需求就是买房和卖方的力量,一个成功的平台就需要有海量的卖家和买家,有了群体的基础,货物之间的转化和频率就会提升,平台才会产生现金流。

  入驻第三方平台。大部分企业为了节省成本以及获取较大的客流量,会选择入驻淘宝、京东、一号店等大型的第三方平台。企业加入第三方平台后能以较少的成本,共享平台的大流量,并且设立店铺的初期成本较少,使用相对便捷。但这类平台也会存在一些弊端,平台的商家增多,竞争也就变得激励,像一些比较出名的品牌就会得到头部效应,关键词的检索也是集中在大品牌中,造成一部分叫小众的品牌销售不出产品。

  通过社交平台搭建销售模式。这类社交平台搭建最主要的一点就是用户群体够大。大多数人都在使用微信聊天,所积累的用户是一个庞大的数目,并且用户在使用聊天之余,就能看到商品的信息,相对于其他商务平台来说,更加便捷。而且信息的传播速度会比网上商城更快,譬如,将一条信息转发给100个人,然后这100个人在用之前的模式再转发,那就有10000个人知道这条消息,这信息传播的速度是呈指数的增长。这样的销售模式,也是一种效果较为明显的方式。但该类模式产生的弊端也不容小觑,这种销售一般先出现熟人之间,通过熟人的购买后,产生了较好的消费反馈,才会散布另外一个群体之中,微商的本质还是通过熟人的信任“背书”才会选择购买。

 


  在提及零售业三种互联网转型之后,我们能发现本质上,线上的销售模式减少了渠道的铺设,降低了初期的成本,但在某种程度上推广中的广告成本无形之中加大了,在互联网的新渠道中,企业的核心还是没变,本质还是产品,但思维模式却发生了变化。

'); //-->
  • 关注公众号
    扫一扫 关注
    微信号
  • 返回顶部
    置顶