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构建私域流量池 实现品牌价值最大化

来源:摩登7 作者:摩登7 日期:2020-04-07 12:00:00

流量仍然是当下的一个热点词汇,各大品牌关于流量的争夺已进入白热化阶段。另一方面,商业模式随着流量概念的出现也发生了巨大转变,传统的商业模式是产品思维,是厂家—代理商—零售商—客户模式,厂家只负责给代理商供货,其与客户的链接是很弱的。而新的商业模式运用的是流量思维,流量主通过一定的方式吸引流量,然后询问流量群体的需求,最后协调厂家生产。可以看到流量思维的商业模式中流量主并不生产产品,却可以调配上游和下游,完成一个商业动作,只要愿意就可将流量导入任何一个厂家。那么品牌本身作为一个巨大的流量入口,也不能仅仅满足于产品效益,而更应该重视起流量的价值。品牌可以通过IP化的运营构建自己的私域流量池,为品类之间的导流甚至跨行业品牌的多向导流提供可能,同时可以通过监测私域流量池的用户留存、评论、活跃度等指标,实时衡量品牌推广效果并加以调整,从而实现品牌价值最大化。

那么如何构建私域流量池呢?借助当下火爆的社交平台以及新工具,构建私域流量池可分为三方面。第一方面是搭建内容平台矩阵。知识经济时代,内容就是竞争力。内容平台是获取流量的巨大入口,品牌必须搭建自己的内容平台矩阵,如微信公众号、微博号、抖音号、视频号等,通过输出优质内容引发用户关注,与其建立链接,并且通过持续输出内容不断进行用户筛选和巩固,留存目标用户,从而建立起一个稳固的私域流量池;第二方面是社群运营。比如微信群,可以门店为单位运营社群,定期发起促销活动或发送优惠券;第三方面是企业APP,通过企业APP沉淀对品牌感兴趣的用户,构建一个私域流量池。

 

在互联网和知识经济的今天,品牌这个词可能也需要重新看待。以前品牌是以产品为主的,但未来可能会以流量为主,产品可能服务于流量,就是说新品的推出只是为了刺激品牌私域流量池的活性增强用户粘性对标竞品防止流量被导出,而购买产品反而变成一个附动作。这都要求企业和品牌转变传统思维,顺势而为,提高自己对新机会的敏感度,在未来可能出现的流量入口先期,抢占制高点,获取新机会的红利。

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