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从行业视角看不同企业的商业模式

来源:摩登7 作者:摩登7 日期:2020-07-13 12:00:00

在新技术、新事物层出不穷的当下,商业模式创新是企业家必须经常思考的问题。但因为商业模式是无形的,它的定义又很多样,很多企业家对商业模式究竟是什么都缺乏准确的认知,更谈不上创新了。其实抛开商业模式的概念,如果用行业视角来看待这一问题,就能拨云见月,识得庐山真面目,从而对商业模式有更深刻的认识。

同一行业,各企业不同的商业模式,决定了企业在满足相同的用户需求时表现各异。比如二手车市场,用户需求是买到合适的二手车。瓜子二手车、人人车、优信二手车和优车诚品都是做平台来满足这部分用户需求。但瓜子二车手和人人车的商业模式是C2C,因此在平台上只提供车源信息,赚取服务费用。而优信二手车和优车诚品是B2C的商业模式,除了提供信息,还参与到了车辆的销售流量环节,对车辆收购包装后转售。这种模式需要线下门店做车辆展示和对车辆进行维护管理,比C2C的成本高,资金占用周期长。两种不同的商业模式决定了二者的成本结构不同。

再比如携程、去哪儿网、京东旅游同样都是做在线旅游,但携程是代理商模式,因此它的利润主要来源于代理费以及会员费。去哪儿网是垂直搜索的商业模式,是做旅游行业的垂直搜索,因此它的利润构成主要是广告收入+分成收入,京东旅游是电商模式,主要收入是平台佣金。三者的商业模式不同,决定了三者的收入来源不同。这就是商业模式作用在具体的商业要素上的体现。

想要对商业模式有更深一步的理解,可以运用商业模式画布这一工具对同行业的不同企业进行案例分析,商业模式画布的九大要素除了成本结构和年收入来源,还有价值服务、关键业务、核心资源、重要合作关系、客户群体、客户关系、渠道通路。运用商业模式画布,通过对同行业不同企业的商业模式进行细致的研究,企业就能对企业自身的商业模式优劣有深入理解,从而开拓思路,基于用户需求和行业竞争格局,创新新的商业模式。

当下,商业模式创新已经是企业家的必修课,站在行业层面,还有一个好处就是可以从行业资源整合的角度进行商业模式创新的思考。总之,只有开拓商业视野,把握行业格局乃至整个产业大势,才能把握商机,创新商业模式,帮助企业不断升值。

 

 

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