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摩登7:精准定位才能实现营销通关

来源:摩登7 作者:摩登7 日期:2020-08-21 12:00:00

在整个营销方式的推行中,《定位》的营销书籍对国内企业的影响颇深,以至于定位理论和概念,成为了广告界、营销界的一个热点词。其实,无论是经营企业还是做一则广告,定位十分重要,企业经营的好不好,营销的方式精不精准,就看营销的定位高度。

 

在整个营销的定位中,模式在不断的变化,需要企业打破过去的理论局限,尝试采用新的营销方式,可以采用定位工具帮助快速定位产品,进而实现快速营销。

 

用户定位。帮助企业解决产品的归属,也就是产品应当要卖给哪些目标用户,这是一个核心的主张策略,无论怎样的产品,在进入市场之前设计营销策略是第一步,即锁定产品的核心人群,在根据数据统计得出这部分人群的产品喜好、消费程度以及性格特征,通过这些用户特征来制定营销策略更加有效。一般的企业很难做到以消费者定位来原创产品品牌,它们只能在原有品牌基础上,设计自身定位。因此,不在品牌源头上定位,而是在其基础上优化,这种方式大多都需要大量的广告投入,才能建立用户的心智认知。

 

市场定位。在用户的定位之后,就要解决产品在哪个市场中售卖。一般而言,一个产品可以在多个市场中同时销售,就像一条毛巾,可以在礼品市场、日用品市场中销售,差别就是在不同的市场中是采用怎样的营销定位。

 

产品定位。这个对于零售商品而言十分重要,关乎产品在用户心中的心理认知差异问题。市场的产品种类繁多,各产品之间的由于集中度较高,差异化不明显,这样的策略并不能形成认知预期差,很难在用户之间形成心智认知,用户的黏度处于较低水平。其实,差异化的产品定位并不困难,通过细节设计也能完成,这个细节体现在产品名称、营销的设计两部分,对于营销设计方面能够有多样的方式,线上商城的折扣,线下零售商店的打折活动,并且在区域之间的营销侧重点选取也能体现营销的细节。此外,无论是实体产品、虚拟产品还是服务,营销策略就是要提供一个类比其余产品的实行方案。

 

营销策略对于企业的经营尤为重要,用户定位、市场定位以及产品定位是在营销策略实行之前需要了解清楚的,有精准的定位,才能有利于营销的进行。

 

 

 

 

 

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