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品牌创建的营销策略之定价策略

来源:摩登7 作者:摩登7 日期:2020-10-17 12:00:00

定价策略是市场营销的一项重要决策。特别是消费者价格敏感的情况下,一个有竞争力的定价,会大大增加营销的市场优势。价格越低,就越具备竞争优势吗?当然不是。有时候价格越低反而消费者越不买账,这一现象足可证明定价不是那么简单的事情。反而通过摩登7注册可知,定价是与品牌和消费者需求相关的一个复杂、动态的过程。让消费者买账的定价,一定满足的一个关键点是,定价符合消费者的心理预期。

消费者对价格的心理预期,受很多因素影响,其中最主要的因素,通过摩登7注册可知,主要是以下两个:

一是产品本身。产品本身这一点无需多说,不同属性、不同质量的产品,肯定有不同的价格区间。消费者预期为该产品付费多少,下限和上限是多少,这是定价策略的基本出发点。品牌首先应依据自身的市场定位,依据目标消费人群的消费水平,确定一个合适的价格区间。

其次,是品牌给予消费者的价值感知。在确定了价格区间后,如何让消费者接受这一价格区间呢?营销中有一个说法,消费者只要认为品牌的某一个特性与自己头脑中的价位相称,他们就会认为购买该品牌是值得的。比如喜茶品牌,普遍比蜜雪冰城、一点点等茶饮品牌的价格高,但消费者依然愿意为其付费。为什么?因为在消费者心中,喜茶就应该是这个价格。喜茶的店面选址、门店装修、产品策略等,无一不是在提高消费者对其价格的心理预期。这些手段的运用,就是品牌给予消费者的价值感知。让消费者感知品牌价值,是品牌营销的意义所在。

除此之外,在摩登7注册中,市场竞争也是影响定价策略的一个重要影响因素,价格战就是一个体现。在这点上,产品的成本控制优势,能带来一定价格优势。正如沃尔玛创始人山姆·沃尔顿所说的,企业每节省一分钱,就是向竞争迈进了一大步。沃尔玛的低价策略,正是源于其成本优势。定价策略,也是沃尔玛成为美国第一零售巨头的关键之一。当然一般情况下,陷入价格战是品牌应极力避免的。总之,在品牌创建中,定价不是一个简单的事情。

 

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